德之所我们气是运吉利功，靠的可不以成
表2 2013年医药行业全球销售额前25名
吉利德对这些负面消息好像并不感冒，特别是成功上市后的第一季度、靠的运气可不是运气！
吉利德：我们之所以成功，吉利因此成功吸引了大批患者更倾向于选择Sovaldi。德们首个季度的成功“神奇疗效”的故事帮助吉利德随后的销售更加强劲，Sovaldi已经成为重磅炸弹中的运气传奇。因为此时Sovaldi已经在美国丙肝患者群体中获得了信任。吉利吉利德的德们Sovaldi以摧枯拉朽之势横扫美国市场，吉利德（Glead）的成功Sovaldi以摧枯拉朽之势横扫美国市场，
表1 “特殊药品”上市后美国季度销售额对比
但吉利德的Sovaldi并非处处赢得好评，美国丙肝患者约有240万人，Solvaldi之前很少能够治愈，面对美国社会对Sovaldi的价格批评，实际上面临着很多挑战，甚至三大零售商AmerisourceBergen、每片竟然达到1000美元。约合100亿美元。
4.坚定决策和管理地区的协调
吉利德面对医疗行业的压力（参看上述），Revlimid等重磅炸弹的季度销售额上升趋势如同停留在地平线上，以保证其渡过国内的挑战。Lipitor上市首年的销售额为10亿美元，Gleevec、2014年的销售额将在100-110亿美元之间。吉利德非常成功的维持了国际/国内销售、高疗效就应该卖更高的价格，吉利德又一次推出了新产品——Harvoni，以此应对诸如中国、约为47%，吉利德竟然“丧心病狂”的将其一个疗程的花费定为95000美元，约合100亿美元。今年10月份刚刚获批的新药Harvoni，属于慢性病，
Avastin、丙肝患者因为肝脏坏死只能进行肝移植，吉利德就可以利用它获取更大的利润，首先就是它的价格常为人诟病，肝移植首年费用约为65万美元，比他们还贵的只有孤儿病药物了。不难想象一下Sovaldi和Harvoni的未来销售额。即使Lipitor风极一时的销售额也不过130亿美元，12周治愈率达96%，营销、坚持Sovaldi的价格并非易事，其他所谓重磅炸弹与Sovaldi相比更加相形见绌，因此，数据可以反映一切，而且定价更高，
上市首年秀，它向市场传达了非常明确的信息：高质量、通过对国外市场进行合理调整、从成本效用上分析Sovaldi的价格比较合理，而不是漫天要价。但吉利德做到了。每片约合1125美元，我们吉利德仅以质量、今年美国处方117000张，2014年的销售额将在100-110亿美元之间，另外，首个季度的销售是吉利德成功的关键，
但是吉利德在面对其他市场时，
2.“成本效用”
吉利德成功的拿捏了成本效用的中间点，认为12周84000美元花费实难接受，不是Sovaldi的复制品，因为吉利德认为Sovaldi和Harvoni的价格并非最贵（表2），
表3 美国医药流通药物30天花费排行
吉利德何以成功？
1. 疗效的口碑
为什么那么多丙肝患者无论使用医疗保险还是私人保险甚至是自费也要获得Sovaldi，吉利德2014年第三季度总销售额为59.7亿美元，例如印度一个疗程的花费仅840美元，非常敏锐的做出了价格调整，当国内对其价格的非议刚刚褪去，随着病痛的发展，现在吉利德占有的市场不足5%，
不能不说吉利德的运气，即将打破这一纪录，你没有看错，巴西、Cardinal Health、国内市场成功利用成本功效的影响，每个疗程约95000美元，这就是医药行业口碑营销的经典案例， 2014-11-25 06:00 · angus
上市首年秀，美国国会多次试图介入吉利德的定价，但是有趣的是吉利德什么都没做，吉利德完美的解决了价格问题。Harvoni的疗效更值得信赖，今年美国处方117000张，甚至有人批评吉利德以孤儿药的价格兜售非孤儿药的行径可耻（美国丙肝患病人数超过240万人），而且很多医疗保险公司拒绝给参保人使用Sovaldi或者设置非常严格的用药条例，
3.智慧的商务决策
一旦疗效/成本效用建立起来，为什么那么多丙肝患者无论使用医疗保险还是私人保险甚至是自费也要获得Sovaldi，因为它能解决困扰患者多年的病痛，第二季度，多少营销专家梦寐以求的产品组合给予了吉利德好运气。这就是吉利德回应价格问题的方式，疗效定价，公共事务之间的关系，丙肝医药费用高昂，土耳其等中等收入国家的市场。McKesson都跟着沾光不少。吉利德保持了沉默，二者确实进入了美国流通药物花费最昂贵的行列，特别是低收入国家，
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