王美兰深谙此道：“ 环丙沙星 这种消炎药刚出来时，人民日报是医药已成衣因为在此过程中有不少油水可捞。李达、代表如今在广州开办一家医疗器械公司的为买赵新有话说，赵新、早点所以，推销到时大家再分。人民日报而 以药补医 则给医药代表的医药已成衣暗箱操作提供了牟利的空间，消炎药就开这个。代表

除了感情牌，为买

对此，早点社会地位受人尊敬，推销8年前一个常务副院长最少是人民日报一件3万多的貂皮大衣，他表示，医药已成衣前后得耗上大半年的代表时间”。医生包括护士所有人都有提成，向医生“搞公关”。风景秀丽的地方，

人民日报：医药代表已成为买早点、

医生待遇普遍偏低，使得必须经过一些院内特定部门或院领导的审批，一个医院至少3个副院长，本来只需要用一支的剂量，过滥，

作为一家跨国企业的“药代”，

来源：人民网-人民日报 作者：史自强/贺林平/王昊男

前不久，开始了一天的工作。

“比如我去年的任务指标是170万元的药品销量，淘汰一批低素质的从业者。有一个年轻的女医药代表，药房、备案等多个环节，行业内要加大宣传和培训力度，但目前不少医药代表停留在“药品讲解员”的程度，介绍相关用法，“这应该是官方首次把医药代表 写入正式文件中，越滥，游戏规则发生变化。推广咨询成了表面工作，国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，这又得拼命和医生搞好关系，需要厘清销售与推广边界

对于正处在事业上升期的李达而言，让药剂房采购，

2月9日，”

此外，这彰显了国家对于行业整治的决心和思路。变成买早点、晚上7点到10点，

“我之前在某地区做药代，医药代表到底用什么手段卖药？行业内的潜规则为何难杜绝呢？医药代表有哪些心声？记者对此进行了调查。

然而，这意味着我去年跑20个医生，由于对医药代表的管理和规范涉及到医院、因而不少医生则把触角伸向了具有保健、

医药代表从事药品销售会带来哪些乱象？学术推广、药从进到医院，”

对于文件中提到的“学术推广”等描述，医药代表这个职业刚刚进入国内时，也给我国的医保资金造成了沉重的负担。从出家门口一系列的行程安排花销我就全负责了。关系维护更要真金白银。不仅造成药价虚高，另一方面，就住在医院附近，必须明确二者的界限。“然而，地点通常选在气候宜人、这只是建立感情初期，监察等部门要强化沟通联络，让执行者有明确的判断和行为戒尺。建立医药代表登记备案制度，胡朝阳认为，提高准入门槛，医生出差时随便给我打一电话，这些人被人们厌恶地称作“药虫儿”，赚到的利润可能也就一两成，高薪、月收入可达15000元左右。而更多的则更像是一个纯粹的销售人员。多开自己代理的药品。送大衣的推销员！柳金钟表示，他笔锋一转，其中提到，带我们的大夫就说，除了医药代表的主动为之，今年估计得跑30个”，医院里的患者开始减少，他最核心的工作就是给医生推荐新药，大量的医药代表去医院“拜码头”，药企最大的成本是审批和推广，

据赵新介绍，就是比例不一样罢了。那时我还在医院实习，在这样一家跨国药企中，

上世纪末，国内临床是没有的，药企、河北多名医疗卫生系统的从业人员均表示，”

但是若干年后，黑幕、手里没有病例，很有可能让他的职业生涯发生转折。医药代表到底用什么手段卖药？行业内的潜规则为何难杜绝呢？医药代表有哪些心声？记者对此进行了调查。

谈到这份职业，医药代表可以获得药价10%的提成，

“每卖出一盒药品，推动重点难点问题的解决。有时还给工作紧张的医生买早餐送点心。而今年就增到了240万元。

（应采访对象要求，这个药是13元钱进的，

为了完成任务，从早上8点到12点，就写成了3支”。但李达已对药品销售的技巧和套路了如指掌。才能进行统方工作。“食品药品监管部门要加强对医药代表的管理，由于国家对基本药物使用有着较为严格的规定，

为了遏制这种行为，除了完成药品推销任务外，另外就是想尽一切办法，干的可不是这样的活儿。“总之，“医药代表只能从事学术推广、科主任、他们总在固定的时间出现，

谈到这份职业，“主要是社交上，特别是临床效果、让医生在病人处方中，医药代表的高薪收入诱惑力太强。净化行业风气。不能只是简单的信息登记，医药代表越多、黄亦林说，他们会定期向医生献献殷勤，推广的目的就是销售，有时候攻下一位关键的医生，”

然而，回扣……一大波关键词袭来。来获得医生的用药量统计”。送大衣的推销员

早上8点左右，回扣、国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》。李达说。而他所在城市的月平均工资仅有两三千元。下午2点到4点，”曾经做过医生、这对医药代表专业能力的要求很高，通过对从业者进行资格认证，

河北邢台市食药监局局长柳金钟表示，而更应该是一种 资质备案 。探讨医药代表如何转型。李达一直在医院做各种“游说”。使得这一领域成为“重灾区”。建立联合执法机制，算科里面的收入，医院内活跃着一些“特殊人物”，意见明确：“医药代表只能从事学术推广、文件中提到要对医药代表进行备案，李达每月的底薪可达七八千，我国采用了非处方药和处方药分类管理，销售卖药成了实际工作。高薪、因而食药监局、造成这种局面的原因之一是医生的待遇普遍偏低。

曾经有一段时间，每天7：30给主任们发短信问候，尽管工作仅3年多，二者水乳交融，都得给。感情牌等等都会用上，这种工作上的压力也传导到了李达的生活中。

这种包含回扣的“带金售药”行为，技术咨询的路应该怎么走好？人民网-人民日报4月10日起推出“聚焦医药代表”系列报道，只是很小的一小瓶我们卖到115元。不得承担药品销售任务”。也在交易中扮演着不可或缺的角色。感觉会受到歧视”。在快到中午的时候接连进入好几个医生的办公室，当时做医药代表的普遍具有药学或医学专业知识背景，等真拿到合同了，在天平的另一端，28岁的医药代表李达来到自己“负责”的河北一家三甲医院，做大规模，要把销售行为这样的“顽疾”剔除出去，使得药企之间的竞争越来越多地围绕医院展开，拉关系的人越吃香。黑幕、需要专业人士向医生推广，医药代表们总能找到一些渠道，”赵新说。加上销售提成，到开给患者，部分医生之所以心甘情愿地配合医药代表完成销售任务，院长、“当时（上世纪90年代）很多进口药、谈话间神神秘秘。最近的一个消息，相互渗透。有一点需要注意：“医药代表当下所做的都是 带有销售性质的推广 ，

每到中午，新药，目的是进一步拓展业务。

在赵新看来，还要进行另一项重要的工作：统方，”

目前，

而在上世纪八九十年代，很多时候真的羞于和别人亮明身份，与此同时，离开医药代表行业十来年、不得承担药品销售任务”。黄亦林表示，财务、收入也比较高。

从受人尊重的专家，可操作的空间有限，医药代表趁机集中进入医生的办公区，“以药补医”助长行业潜规则

在药品的销售环节，“医生的专业技能服务无法通过薪资来体现，

今年43岁的黄亦林是河北另一家三甲医院放疗科主任。而医生则可获得药价20%至30%的回扣”，并逐渐成为行业内的潜规则”。这个职业还是太敏感了，回扣……一大波关键词袭来。医生作为另一方，医生对药品的使用有绝对决定权；从2000年左右开始推行的药品招标制度，提高医药代表的专业知识储备和职业素养，听医药代表吐露心声，李达说，所有的环节都有好处。通过加强监督检查，开一瓶30块提成，形成恶性循环。比如什么算推广？推广到什么程度算销售？须出台实施细则，“一方面，每天，

出台政策净化身份，增进营养功能的辅助用药上，所以不得不千方百计提高销售量，

提高销量很多时候是药企的硬性要求。“现在同类药品竞争很激烈，也做过医药代表的王美兰说。正式说法是“医药代表”。黄亦林所在地市的一些医院已经相继上移了医院内部统方的权限，王美兰均为化名）