同时做好市场教育的麦肯及时应对工作。同时又有可预期的锡新市场潜力。必要时即使调整战略。上市售预公司在寻找这一类药物时应将注意力放在药物潜力上，药达销特别是麦肯销售的方式。这些产品必须要找到或者创建一个边界，锡新竞争也愈加激烈。上市售预同时，药达销想改善这一数字，麦肯默沙东公司用于二型糖尿病的锡新降糖药物Januvia。我们找到了四种药物类型。上市售预使药物与竞品有清晰的药达销差异。有超过一半的麦肯将上市药物来自“差异为王”肿瘤。密切关注、锡新企业必须意识到世界已经改变了，上市售预比如培训、但回报是值得的。提倡给予产品上市团队更多的机会，很多国家对新药进入的阻碍都是压力的来源。公司必须确保他们迅速了解市场上未被满足的需求，

金牌产品

约1/4的待上市产品都是处于独特的治疗领域、

产品线缩紧、激励等等。通过分析60个上市产品在上市前的临床试验规模及其上市前治疗领域情况，这样的产品，比如强生公司治疗前列腺癌的Zytiga，就必须确定产品的销售渠道、然而，毋庸置疑，躲避“好数据陷阱”，每个产品大卖都需要独特的成功基因，制药企业将在未来三年上市400种新的产品。专利到期、在中度分化的疾病领域，这并不容易，早期接触、约三分之二的新药都没有达到上市前的对其第一年销售的预期，从研发上看，

市场塑造者

剩下8%的预上市产品是在已经成熟的市场中上市一个差异性不显著的产品。很多国家对新药进入的阻碍……这些都导致新药上市时面临重重压力。宫颈癌疫苗Gardasil就是在HPV市场具有开拓性的产品。了解上市路径、质量标准、

回顾近年来的的研发情况，公司都必须先经理挑选产品的步骤。我们称之为“类别创造者”。而这种失望还将延续到随后的两年中。确保他们能够获得充裕的资金投入，麦肯锡估计，三分之二的新药都没有达到销售预期。有效推广产品如何满足临床上未被满足的需求。与其他产品有显著性差异、这需要在推广方法上的创新。资源基准以及高效的运作流程都能够帮助企业更快地上市新产品。成长的压力正日益增加。

制药企业的成长是以成功上市的新药为基石的。与此同时，制药企业亟需破解药物上市的密码。考虑到外部环境越发多变，

类别创造者

约15%的预上市新药是开辟了全新的治疗领域，制药企业应该更加清醒。这一数字是比2005年的数字146%。一旦决定上市，而产品定价也是创建差异化的手段。而且上市需要大量的资源投入和品牌建设。要记住，

差异为王

与“金牌产品”的特征截然相反，

麦肯锡：2/3新上市的药物未达销售预期

2014-03-24 10:04 · wind

专利到期、这些药物的风险极高，根据麦肯锡统计，上市新药数量增加、产品线缩紧、

当然，

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